Manager für Vertriebspartner

Nutzen Sie Ihre Verbindungen und Erfahrung, um ein Netzwerk von CeloxisResellern und Affiliates aufzubauen und zu verwalten. Sie sind verantwortlich für das Einbringen neuer Partner und deren Betreuung während des gesamten Lebenszyklus des Engagements.

Zu den Verantwortlichkeiten gehören die Entwicklung von Vertriebskanalstrategien, die Anwerbung von Partnern, die Erstellung von Partner-Einführungsprogrammen, die Verwaltung von Partnerschaftspipelines und die Einbindung unserer Vertriebspartner.

Ihre Rolle

• Partner-Rekrutierung:
  • Strategische Identifizierung relevanter Organisationen, die in der Lage sind, das CeloxisWachstum in neue Märkte zu beschleunigen.
  • Marktsegmentierung und -zielsetzung auf der Grundlage von Industrie, Geographie und spezifischem Fachgebiet.
  • Ansprache der identifizierten Unternehmen per E-Mail oder Telefon, um potenzielle Geschäftsallianzen aufzubauen.
  • Führen Sie das Wiederverkäuferprogramm potenziellen Distributoren und Wiederverkäufern per Anruf vor und schaffen Sie Vertrauen in die Vorteile des Programms.
• Partnervereinbarungen und Onboarding:
  • die finanziellen und nicht-finanziellen Vor- und Nachteile neuer Partnerbündnisse zu bewerten und entsprechende Vereinbarungen zu treffen.
  • Enge Partnerschaftsvereinbarungen unter Berücksichtigung der Einnahmeziele der Organisation.
  • Helfen Sie den neu unterzeichneten Partnern an Bord, das Produkt und den Prozess der Partnerbeteiligung zu verstehen.
• Engagement der Partner:
  • Erstellung und Ausführung von meilensteinbasierten Engagementplänen, Festlegung von Umsatzzielen und Schaffung eines Ökosystems, das den Partnern hilft, diese Ziele zu erreichen.
  • Verfolgen, berichten und optimieren Sie die Leistung der Partner.
  • Identifizierung von Problemen der Partner, Bereitstellung der bestmöglichen Lösungen und Rationalisierung des Partnerengagements.
  • Arbeiten Sie mit den Partnern zusammen und übernehmen Sie die Verantwortung für die End-to-End-Verkaufspipeline.

Fertigkeiten und Qualifikationen

• 3+ Jahre im Aufbau und der Verwaltung von globalen IT-Wiederverkäufer- und Vertriebskanalpartnerschaften.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Sozial- und Entscheidungsfähigkeiten.
• Starker Beziehungsaufbau, Verhandlungsführer und Problemlöser.